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工廠店:銷售新渠道,購物新天堂——蘇州市服裝業商會流通專業委員會召開第三次會議

       11月27日,蘇州市服裝業商會流通專業委員會第三次會議在商會理事單位太倉盛達工廠店舉行,來自15家會員企業的老總、銷售經理、工廠店負責人參加會議。盛達工廠店總經理周峰對會議作了精心周到的安排。

       會議由秘書處何振球主持。

【太倉盛達工廠店總經理周峰(中)】

       周峰總經理首先對太倉盛達工廠店的發展、經營情況作了較為全面的介紹。盛達從最初在廠門口擺攤銷售自家羊毛衫廠的過剩產品,到變成前店后廠的小門市部,再到三年前開設第一家工廠店直至現在已經發展到17家,做得可謂風生水起?,F在通過多方渠道進行貨品采購,供貨商達200多家,貨品也從起初的單品到全品類,最近又增設了700㎡的“童品匯”,更加豐富和完善了銷售結構,可以說涵蓋了從嬰幼兒到中青年、老年全年齡段。特別是成為工業旅游點,更加人氣旺盛。除了上海游客眾多外,張家港、無錫、甚至南京的游客也經常光顧,而且購買力很強,再通過口口相傳,微信推介,影響日益深廣,不光回頭客多,而且還帶動了他們周邊的人成為盛達的???。周總還毫無保留回答了大家感興趣問題,他認為工廠店的定位就是為企業去庫存的一個平臺,而盛達商品的特點是突出性價比,最大限度讓利于消費者。

【蘇州春竹羊絨制衣有限公司總經理郁斌(中)】

       蘇州春竹羊絨制衣有限公司總經理郁斌也對春竹•微奧萊工廠店作了介紹。春竹最初也是以一個小門市部售賣自家產品,后來開設400㎡的工廠店,但也只是自產自銷。隨著工廠店的興起,憑借春竹的品牌效應,去年,三家“春竹•微奧萊”工廠店在上海市區、松江、太倉浮橋(瀏家港)隆重開業并一炮打響。今年又對工廠店進行升級,放大春竹品牌效應,以春竹吸引客流,引進其他品牌?,F在,“春竹•微奧萊”工廠店已經從剛開業時的自產自銷只做一季,拓展到服裝服飾全品類做四季。像Polo、紅袖、祺美、米斯歐林、羅蔻、利蜂、鯊魚、天倫天、攬勝天下等國內外著名品牌紛紛入駐。貨品涵蓋了商務、運動、休閑、時尚、紳士及兒童等領域,甚至拓展到日常用品、兒童玩具、箱包等??梢哉f只要走進“春竹•微奧萊”工廠店,就可以滿足全家人的購物需求。因此,“春竹•微奧萊”工廠店雖然開業時間不長,但實際上已經實現了升級換代,是一家去庫存的優秀平臺。

       交流中,大家認為盛達突出性價比,春竹突出品牌效應,這種準確的定位和發揮自身的最大優勢是成功的訣竅。另外,大家對太倉市旅游局等政府相關部門能夠根據市情,充分整合各種資源,助力企業發展,成為工廠店在太倉健康發展的重要推手深表贊賞。

【愛慕工廠店經理潘曉虹(左)、蘇州攜遠互聯網科技有限公司白光杰(中)、大地企鵝服飾銷售經理金磊(右)】

       蘇州攜遠互聯網科技有限公司白光杰介紹了網紅直播銷售的特點和效果、科利澳精品女裝總經理潘國英介紹了傳統商場銷售模式的最新特點和變化,都給大家很大的啟發。會議中大家還交流了各家的做法,對工廠店進貨、價格、與供貨方結算的方法、客源、引流等具體實務也進行了深入的探討。

【科利澳精品女裝總經理潘國英(中)】

【飛昵長馬針織服飾有限公司總經理金皎?。ㄖ校?/span>

【金剪刀總店經理李紫牧】

【花開嫣然店長秦映紅(左)、蘇州市派公館服飾有限公司總經理陳仁忠(右)】

【江蘇七賽馬服飾有限公司董事長潘計方(左一)、蘇州威遞傲服飾有限公司董事長張正全(左二)】

【紳貴服飾直營經理江凌偉(左二)】

       在充分交流、分享的基礎上,與會人員參觀了盛達和春竹•微奧萊工廠店下屬現場。在盛達,大家對店堂的整體布局、不同貨品布置和擺放、購物線路、價格定位等都表現出濃厚的興趣,周總也是不厭其煩一一作詳細解釋,使大家對工廠店的日常運營有了最直觀的切身感受。在“童品匯”,大家看到寬敞精致的購物環境、溫馨安全的兒童樂園、琳瑯滿目的精品名品,都有一種周到貼心的感覺。在價格上,銷售的國內外名品常年都有很大的折扣,像HELLO KITTY童裝、花王尿不濕等嬰幼兒用品,都是直接獲得日企授權,價格都是最低、甚至不賺錢,如此優惠何愁不能打動“寶媽”?

【與會人員參觀盛達工廠店】

【參觀盛達童品匯】

【童品匯兒童樂園】

【大家對童品匯嬰兒禮盒MOODBOX很感興趣】

【與會人員驅車前往位于太倉浮橋的春竹•微奧萊工廠店】

【春竹•微奧萊工廠店內景】

       在參觀了盛達工廠店后,雖然時間已經不早,但大家意猶未盡,紛紛要求前往春竹•微奧萊工廠店,而郁總也欣然允諾帶路前往。在春竹,看到2000㎡的店內各類商品琳瑯滿目,精品名品目不暇接,令人大開眼界。郁總現場介紹,雖然春竹•微奧萊工廠店不是處在自然人口密集區,但憑著品牌的影響力,客戶都是專程前來,不會白跑,現在都是老客戶居多,來一次,從上到下、從小到老都可以買到,可以說已經有了很大的知名度。

       這次會議,有交流分享、有實地考察,有理性分析、有感性認識,收到了很好的效果。大家感到,會員企業間加強交流合作,工廠店可以為生產企業去庫存,生產企業可以為工廠店提供優質貨源,達到互利互贏。與會者還交換了聯系方式,體現了商會學習、交流、分享,聯盟創造價值宗旨。

 

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