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商會新聞

研判形勢,揚帆起航 ——蘇州市服裝業商會召開2020年第二次會長辦公(擴大)會議

【昆山昭奈華裕服裝有限公司】

11月7日下午,蘇州市服裝業商會在副會長單位昆山昭奈華裕服裝有限公司召開2020年度第二次會長辦公(擴大)會議,互相交流學習,研判產業形勢。會長陳開恩,常務副會長、副會長單位金???、徐 勇、羅玲朋、王桂青、朱美嬌、陸大榮、李澤生、鮑洪尚、朱立余、王慶強、郁 斌及部分理事楊緒龍、李秋燕、曹志莊、邱 劍,新入會單位代表黃清喜等17家企業22人參加會議。顧問單位蘇州大學應用技術學院院長傅菊芬應邀參加會議。設計專委會主任皋小春、流通專委會主任欒福星雖然因事未能參加會議,但他們發來了書面發言作交流,表現出對會議的高度重視。東道主昆山昭奈華裕服裝有限公司為會議召開作了周到細致的準備并在自己的會所設晚宴盛情款待。

 

會議由秘書長何振球主持,分四個階段進行。

第一階段:參觀昭奈華裕生產線及產品

1992年,昭奈華裕生產出了國內第一件手工縫制雙面羊絨大衣,開創了這一品類國際頂尖奢侈品中國制造的先例。這種頂級奢侈品是如何生產出來的,許多業內人士也是只聞其名,未見其實。這一次陸大榮總經理親自帶領與會人員從驗布開始直到成衣,近距離觀看了手工縫制雙面羊絨大衣全部工藝流程,每一道工序細細參觀、陸總詳細講解,精湛的工藝,優秀的品質,給大家留下了深刻的印象,真正感受到了“匠心精神"、“頂級產品”。在產品陳列室,面對琳瑯滿目的高端雙面手工羊絨大衣,作為服裝企業的老總,行家里手也是贊不絕口,流連忘返,女老總更是看的入迷,不停試穿,紛紛購買,男老總也不甘落后,為自己、為夫人購買,掀起了一股購物熱潮。
【左起傅菊芬、李秋燕、朱美嬌】

 

【陸大榮總經理介紹】

第二階段:陸大榮總經理介紹昭奈華裕

參觀結束后的會議上,陸總首先發言,他介紹了公司的理念、應對疫情措施及未來發展目標。陸總指出,昭奈華裕從成立到現在直至未來,將堅定不移走做高品、精品的路線,尤其是經歷了這一次疫情的考驗,這一理念將更加堅定。公司2月14號復工,至今訂單與往年相比增加了20%左右,為什么?因為高品、大牌倒不了,是剛需,而歐洲國家目前、將來也不可能有類似昭奈華裕的生產能力,昭奈華裕是這一領域的不可替代者。當然,公司在疫情中也和客戶做到了同舟共濟,在歐洲疫情最嚴重,防疫物資最緊張的時候為他們生產贈送了30000個標準口罩,還改變了以往將貨發到客戶所在國的慣例,不惜增加自己的工作量直接將貨發到門店,進一步拉近了和客戶的距離,使得雙方的合作更緊密。對產業形勢,陸總給出的判斷是要在嚴峻中看到希望和明確方向,雖然明年可能依然困難,但中央已經作出“雙循環”部署,人民群眾追求美好生活的愿望日益強烈,服裝產業適應大形勢、轉型升級勢在必然。以昭奈華裕的產品為例,以前是歐洲貴族專享,后來為日本中產所愛,現在是中國5億富裕起來的中產人士的追求,因此前景可期,公司將認清自己,認準方向,一如既往走下去。

 

第三階段:交流研判服裝產業發展趨勢

因上半年開工晚了,工人少了,一些工廠關掉了,所以近段時間來出現了一波服裝制造的高峰,在這同時,帶來了原材料大幅度漲價,這種狀況能維持多久?市場情況如何?年內情況如何?年后情況如何?這都需要認真研判。同時,由于蘇州地區用工成本高,發展碰到了瓶頸,要突破這一瓶頸,抱團走出去,形成完整的產業鏈,實現內循環,也是一種選擇。圍繞以上問題,大家發表了自己的見解。

 

外貿:中高端穩中有升,快時尚壓力較大,不確定因素很多。

富特麗李秋燕表示,富特麗做歐洲市場的快時尚為主,受疫情影響還是很大,疫情反復,市場也反復,門店忽關忽開,猶如過山車,現在歐洲疫情還在持續,明年如何還有很多不確定因素,很多外貿企業不得不嘗試做國內市場、做電商,參與內循環,因此競爭會越來越激烈,看了昭奈華裕深受啟發,真正質量好的過硬的才會是常青樹。飛昵長馬金???/span>談到,公司做日本市場為主,也兼做歐美市場。日本影響不大,因疫前訂單已下,疫后又逢旺季,故訂單很好并在不斷追加、增量。歐洲碰到一家品牌重組,影響很大,幸運的是重組還比較順利,明年有望復蘇到去年水平。公司所在的臨湖是羊毛衫基地,公司也在極力挖掘羊毛衫歷史、文化,做了羊毛衫博物館,展示羊毛衫歷史、制作和公司產品,打造成為地方名片和教育基地,歡迎大家前來參觀指導。盛億馬朱立余指出,昭奈華裕在疫情中的表現,再次告訴我們,一定要向高端發展,昭奈華裕有歷史沉淀,有精湛工藝,有企業文化,這是一個方向。專做美國市場的微木欒福星在書面發言中談了經歷行情反復后的幾點感受:首先只要源頭客戶是健康的,我們要堅定的和客戶共同面對所有的困難,等待觸底反彈的到來。其次,不要去冒險踏入自己不熟悉的領域去抓快錢,把幾年的辛苦錢都虧掉了,服裝本業也黃掉了。最后,國際形勢正在發生劇烈的不確定的變化,我們要提高外匯風險的認知并做相應合理的安排。同時在產能布局上要有大的考慮,原先是中國資源解決全球客戶的需求,后面我們在抓客戶的同時,需要有全球資源解決客戶需求的思維。
【富特麗李秋燕(左)發言】
【飛昵長馬金??担ㄗ螅┌l言】
【盛億馬朱立余(左二)發言,左為羅玲朋,右為邱劍】

 

銷售:市場快速回暖,銷售渠道多樣,形勢向好中保持清醒。

下半年特別是國慶、中秋雙節以來形勢好轉是大家的共識,對此常來網楊緒龍表示,市場回暖、行情爆發、渠道多樣、電商崛起、直播盛行這是目前的基本事實。常來網快速調整,做直播,鎖定有自己工人的大廠,做品牌,取得成功,業績大漲。期間有兩點是關鍵:一是要選擇優質的供貨商,合作的供貨商要滿足5個條件,即開發強、品質好、規模大、檔期準、性價比高,合作要堅持平等做生意,不能以供欺銷也不能以銷欺供;二是要給供貨商導向,直播看似人人能做,但要做好也非易事,如檔次要有定位,原材料、做工等不能無底線地降,要看消費者的接受度,另外直播直接面向消費者,確定款式風格也要由消費者導向,這與傳統的訂貨商選款有很大不同??傊a和渠道要緊密配合。衣為供應鏈是做實體店的,有100多家實體門店,王慶強表示上半年確是受到影響,下半年逐步好轉,衣為的優勢是成本低、價格合理穩定、性價比高、競爭力強,這些要繼續堅持,今后將和大的廠家緊密合作,做好供應鏈,做到快速反應,現在可能是好時機,明年開店速度會更快一些,但不追求立即贏利,衣為以往的經驗證明,第一年可能會虧,第二年持平,第三年開始就能贏利,這要靠積累和沉淀。
【常來網楊緒龍(左二)發言】
【衣為供應鏈王慶強(中)發言】

 

制造:制造成本上升,員工青黃不接,市場倒逼柔性制造和供應。

面對市場倒逼產能的狀況,制造企業的老總深感壓力。強者阿瑪尼李澤生認為現在很多商家店鋪鋪貨、上半年生產不足、缺少備貨,導致了現在的被動局面。阿里巴巴朱美嬌一方面為企業基本零庫存感到欣慰,另一方面又為招工難,優質的勞動力越來越稀缺感到憂慮。但她堅信中國的制造業會越來越好,明年公司將增加幾條生產線。新天倫服飾黃清喜對制造端如何提質增效提出了自己的看法:一是要加強內部管理,實行扁平化管理,減少冗員層級,提升管理效率,以管理出效益;二是要向智能制造邁進,從無紙化辦公做起,通過信息化、數字化逐步實現智能化,在大幅降低工人勞動強度的同時提高生產效率;三是要采取靈活的用人策略,擴能不能再靠擴員,而要靠機器換人和靈活用人,現在社會上有一批掌握某一技能的自由職業者,企業可以根據需要短期聘用、臨時聘用,這也是雙贏。梵蒂詩皋小春在書面發言中強調了研發在制造端的重要性,他指出,因為疫情使得產業資源加速解構與重組,產業鏈合作承壓,健康、運動、環保、可持續性從提倡將有可能成為行業標準,成為階段性時尚主題,同時更加考驗產業制造和研發設計的互相配合,相互依存,產業在沒有制造業的支撐下,一定會變成泡沫,荒蕪了研發,一定會使市場效率大幅降低。和商品流通的相關知識都必須學習,因為“品牌的出路一定是市場”,研發設計要保持本色,不沉迷藝術效果,不追求無效產業規模。
【強者阿瑪尼李澤生(中)發言】
【阿里巴巴朱美嬌(中)發言】
【新天倫黃清喜(中)發言】
【陳開恩會長講話】

第四階段:陳開恩會長發表主旨講話

在大家充分發言的基礎上,陳開恩會長作了主旨講話,他強調了三點。

一是持續推進機器換人、智能制造。中國是制造強國,蘇州又是一個制造型城市,但制造業吸引人才很難,尤其是一線工人,即使持續漲薪也仍然很難?,F在人力成本在制造成本中幾乎占到了60%,但現實依然是產業工人老齡化,年輕人跟不上,其他行業分流,自由職業盛行。拉波尼曾經接收一批60多人的“3+2”大專生實習,一周后家長來接走十幾人,4個月后表示愿意入行的僅僅3人,這就是現實,這也可能是現在年輕人普遍的價值取向。對此我們能做的是盡量提高自動化率,能機器換人的盡量換,持續推進智能化。同時要更加關心一線員工,為他們創造更好的勞動生活環境,拉波尼一直在這樣做,希望大家一起努力。

 

【徐勇(左)、傅菊芬】

二是主動適應市場變化、環境變化。當前國內疫情得到有效控制,但歐洲仍有反復,美國風險很大,加上匯率波動,贏利艱難。中央提出“雙循環”戰略,這是正確道路,我們要主動適應?,F在拉波尼在做4件事:產品研發、柔性生產、柔性交貨和產品數據分析,就是要適應變化的市場和環境?,F在品牌商也在尋找與優質的生產企業合作,為此我們要提供更好的服務,比如把產品直接送到他們的門店,送到電商手中,減少中間環節,時間大大縮短?,F在訂單的特點是首單量越來越小,補單量越來越大,這就更加凸顯了柔性生產、柔性交貨的重要性。因此工廠的職能會越來越多,生產方式要越來越優化,實現標準化、數字化、建模建檔、3D設計等等都是勢在必行。

【左起:王桂青、曹志莊、郁斌】

三是更加強調合作共贏、滿足需求。現在走出去發展是一個熱門話題,但以往我們想到的是走出去滿足國外需求,然而我們忽略了一個事實是現有國內產能已經滿足不了國內需求,國內國外兩個市場都是很大的,這也是中央提出“雙循環”戰略的意義所在。但是一家企業單槍匹馬走出去,無論國內還是國外,難度都是很大的,因此必須產業鏈上下游密切合作,這種合作不是相互博弈,而是深度綁定,各方發揮各自優勢,形成合力,以足夠的體量去拿市場、降成本、增話語權,實現合作共贏。市場已經倒逼我們深刻認識到我們商會的立會宗旨“聯盟創造價值”的重大意義,對此我們應該已經感同身受。

在產業形勢跌宕起伏的關鍵時刻召開的這次會議,研判了趨勢、廓清了迷霧、堅定了信心、厘清了思路。會議一直持續到6:00多才結束,但大家意猶未盡,晚宴時還熱烈交流并形成了共識——創立商會優質高端集成品牌,提升各自產品品質、檔次,推動基礎產品、現有產能抱團走出去發展。這是一次成功的會議,它必將在商會發展史留下濃墨重彩的一筆,必將助力會員企業明確方向,咬定目標,揚帆起航,再展宏圖。


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